第一百五十七章 这是一场考试 (第2/2页)

陆明洲闻言起身，走向投影。
　　
　　“源码科技于2024年7月1日正式成立。今天是第181天，我把关键数字报一下。”
　　
　　他切到第一页。
　　
　　“收入端，七至十一月累计营收847万；十二月截至昨天预估全月849万，其中BugKiller112万，开物350万，千帆白标销售12月首次并入，贡献387万。按十二月月度收入计算，ARR年化约1.02亿。”
　　
　　陆明洲说完顿了顿，换了一页。
　　
　　“成本端，H2最大的变量是九月团队从8人扩至50人，月人力成本从45万跳到165万；算力、办公和运营合计，H2总支出约1250万。毛利率全程在80%以上，十二月预计达到85%。”
　　
　　“利润分两层看。剔除天工研发投入，核心经营利润十一月为122万，十二月预计464万，公司已在十一月实现经营层面盈利；天工大模型H2研发投入合计2020万，加上股权激励摊销182万，GAAP口径净亏损1886万。”
　　
　　“现金方面，期末账上约1.83亿。经营现金流已转正，储备充足。”
　　
　　“汇报完毕。”
　　
　　韩路一打开视界，看向贺云深。
　　
　　【隐藏情绪：满意】
　　
　　贺云深脸上挂着浅浅的笑意。
　　
　　这些数据除了十二月部分，他都提前看过；说实话，很漂亮。
　　
　　贺云深做投资这么多年，仅半年就能实现这种增长的企业寥寥无几，这也是他亲自赶来参会的原因。
　　
　　这时，贺云深开口：“陆总，1.83亿的现金储备里，有多少是A轮的钱？”
　　
　　陆明洲翻了翻笔记：“A轮到账2亿，目前账上剩余约1.76亿。经营性收入贡献的净现金大约持平，2025年预计实现增长。”
　　
　　贺云深点点头，没有再追问。
　　
　　陆明洲回到座位坐下。
　　
　　韩路一注意到，贺云深追问的既不是收入也不是利润，反而是他投进去的钱还剩多少——这大概是投资人最本能的问题。
　　
　　答案让他放了心：大部分还在，而公司已经能自己造血。
　　
　　“谢谢陆总。”韩路一转向苏念念，“业务部分，请苏总来讲。”
　　
　　贺云深抬起眼，认真打量苏念念。
　　
　　苏念念起身，走到投影旁。
　　
　　她没有捧着稿子念，也没先说“那我来汇报一下”这类客套话，直接开始。
　　
　　“两条线，我分开讲。”
　　
　　苏念念先看了韩路一一眼，随即看向贺云深。
　　
　　“先说BugKiller。这条线的逻辑没变：服务开发者和程序员，卖的是效率。”
　　
　　“十一月企业客户月收入112万，其中三分之一来自年底新签的定制客户。2025年这条线继续往企业侧走：标准版留住中小团队，企业版做定制集成，深入大厂采购周期。这个市场不性感，却很稳定，客单高、流失低、续费率有保障。”
　　
　　BugKiller很快说完，她切到下一张幻灯片。
　　
　　“开物是明年的重头，也是今天我想多讲几句的地方。”
　　
　　听到这句话，贺云深抬头看向她。