第二十七章 你拿稳定的出货价 (第2/2页)

一辆驴车摇摇晃晃从镇外的土路上进来，赶车的是陈发根的伙计，陈发根自己坐在车辕上，身边摞着十几个帆布水桶。
　　
　　李汉良放下手里的砖头，在裤腿上擦了擦手，迎上去。
　　
　　陈发根跳下车，脸上的表情比上次见面时松快了不少：“后生，苗给你送来了。”
　　
　　李汉良看了一眼车斗上的桶，数了数——十四个：“不是说好等那边的事了了再发吗？”
　　
　　“了了。”陈发根搓了搓手，从兜里摸出一包烟递过来，“王德发被免了的事，前天就传到了青石河。我琢磨着再拖下去对不住你。”
　　
　　他拍了拍车斗上的桶：“一万尾。大黄鱼苗六千，鲫鱼苗四千。你之前定的两万尾里头的，算第一批。剩下的一万尾，开春之前给你补齐。”
　　
　　李汉良掀开一个桶盖看了看，鱼苗比郑广海的略小一圈，但成色不差，条条鲜活：“价呢？”
　　
　　“六分，跟之前说好的一样。”陈发根顿了一下，“定金三百我没退，抵了第一批的苗钱。一万尾六百块，减去定金三百，你再补三百就行。”
　　
　　李汉良没立刻掏钱：“陈叔，我在郑广海那边已经进了两万尾了。”
　　
　　陈发根的手停在半空中。
　　
　　“加上你这一万尾，三万尾。十二亩水面，密度到了两千五百尾每亩。”李汉良蹲下来，在地上划了两笔，“不是放不下——混养模式撑得住，但饵料和管理的压力会上一个台阶。”
　　
　　陈发根眨了眨眼：“你的意思是……不要了？”
　　
　　“要。”李汉良站起来，“但不是白要。”
　　
　　他看着陈发根，语气不紧不慢：“陈叔，你在青石河养了多少年鱼苗？”
　　
　　“十七年。”
　　
　　“这十七年里，卖苗挣的钱多，还是养成鱼卖的钱多？”
　　
　　陈发根一愣：“当然是苗钱多。成鱼养殖周期长、风险大，不划算。”
　　
　　“那是因为你没有稳定的成鱼销路。”李汉良竖起一根指头，“我有。县食品厂的长期供货合同，鲜鱼加鱼干两条线，月需求两千五百斤以上。明年开春鱼苗出塘之后，产量还会翻倍。”
　　
　　他停了一下：“我提一个合作方案。你的苗钱我照付，但你每年按成本价给我供苗，不准给第二家优先。作为交换，你的鱼苗场出的成鱼，我帮你走食品厂的渠道，统一定价、统一供货。”
　　
　　陈发根的眼睛慢慢亮了。他在青石河养了十七年苗，最大的痛点就是成鱼没有好渠道——散卖给贩子，价格被压得死死的；自己拉到县城去卖，路远损耗大，还得看人脸色。
　　
　　如果有一个稳定的出货口……
　　
　　“你替我走食品厂的渠道，抽成多少？”
　　
　　“不抽成。你按我的标准出鱼，我按统一价收，转手卖给食品厂。差价归我，你拿稳定的出货价。”
　　
　　陈发根算了一笔账，他的成鱼散卖平均四毛一斤：“统一收购价多少？”
　　
　　“五毛五。”
　　
　　陈发根的呼吸重了一截——五毛五，比散卖高了将近四成。就算李汉良转手卖六毛五赚一毛的差价，他照样血赚：“成交。”
　　
　　陈发根伸出手，李汉良握上去。