第36章 扬名天下！！ (第2/2页)
听到这话，沈婉婉顿时看章衡的眼神都变了，你才是奸商吧？
沈婉婉觉得自己卖三十两已经够高了，但章衡更狠。
这世子是不知行情？
“这，这太贵，卖不出去吧。”
“如果是你，你会买吗？”
“我肯定会啊。”
“所以，婉婉，你要相信，女人愿意为美付费，尤其是稀有的香水，我们就是要将香水打造成奢侈品，让她们为情绪价值付费。”
香水受限于花期，这个时代保存技术还不成熟，注定不可能无限量产。
所以，就要卖超高价。
“什么是奢侈品跟情绪价值？”沈婉婉不太理解的问道。
“例如，女人们觉得拥有一瓶香水，对外可以传递财富、品味、圈层，而对内就可以自我认同、犒劳自己，那个时候，香水就是奢侈品了，可以提供情绪价值。”章衡说道。
“光靠香水本身还不够这个价值吧？”沈婉婉皱眉道。
“当然不够，所以我们需要塑造好品牌故事，做好产量的稀缺管控，加强社交身份定位，结合名人带货营销等附加价值提升，这一套流程下来，它的定位自然而然就高端了。”
看着章衡冒出一个个总结性新式名词，沈婉婉似懂非懂，她大概知道什么意思，自己却无法总结，暗道，此人之才在商道亦有呈现。
“品牌故事如何塑造呢？”沈婉婉提出一个问题。
“例如，某某某定居兰花之都，自幼生长在花田，痴迷花香本味，他坚持手工萃取花瓣精油，拒绝廉价劣质花瓣，希望每一支香水都能封存山野的晨光，香水调配延续家族调香手稿，不追逐世俗，只创作经得起时间的气味.....”
章衡很有耐心的解释着，张口就来一个品牌故事。
沈婉婉仰着头看着章衡侧脸，只觉得听他说话真舒服，此脑子里藏了多少才华，怎么什么都懂。
“那名人带货呢？”沈婉婉继续问道。
“你不是经常赞助那些高端诗会、文会吗？想必你也认识一些侯府夫人之类，她们就是口碑。”
“最后，等正式推广的时候，我便让我母后进宫给皇后娘娘跟贵妃娘娘们也带一些。”
“是喔，皇后娘娘都用的香水必然是好东西。”沈婉婉眼睛越来越明亮，连忙点点小脑袋，她大概有了思路。
上午搞定完香水，章衡下午就到了书坊。
《三国演义》、《红楼梦》、《世说诗集》也正式售卖了。
这几日在书坊，章衡偶尔会遇到苏星月，她对诗词之道跟全国各地时政都很好奇，遇到章衡之后就会跟章衡聊会天。
慢慢的，她跟章衡打开了话甲子，一会问他平时学的哪些书，怎么作诗写书这么厉害，一会又问他以后想做什么事，会不会为国为民，一会又灵机一动问他皇帝跟皇后的爱情故事，燕王会不会很看重女方家世之类的话。
章衡有时候被问得很无语，不熟的时候，以为她是什么苦大仇深的前朝高官之女，在隐秘门派学习一身武艺就是来复仇的，但在熟悉起来之后，发现她只是稍微有些个性女子，性格还不错，只不过仍然有些神秘罢了。
过了几日。
沈婉婉又下了份拜帖给章衡，这次是邀请章衡去黄鹤楼。
章衡坐着马车，带着护卫跟赵小甲前去赴约。
这一次沈婉婉安排的房间在二楼的雅间。
这里从上至下可以直接看到一楼中间的舞台。
“世子爷稍等，小姐在跟掌柜的对账，马上就到。”小环先上来致歉。
“嗯，没事。”沈婉婉的拜帖没写具体时间，自然不可能一整天都眼巴巴等着他，有很多事情忙。
章衡坐下来品茶，然后看着热闹的舞台中间。
突然间，“啪！”楼下舞台中间来一声醒木响。
一位年过半百的说书先生登台，他高声念白：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红！”
他念完开篇词，满堂茶客先是一静，随即轰然：“好！！”
“今日不讲旧书，先讲最近爆火的“当世诗仙”笔下的《三国演义》”
“第一回——宴桃园豪杰三结义，斩黄巾英雄首立功！”
听到说书先生的话，此时黄鹤楼里上至贵客，下至跑堂小二，全都停下手里的活，不自觉望向那说书先生。
说书先生摇头晃脑道：“话说天下大势，分久必合，合久必分。东汉末年，宦官弄权，黄巾作乱……”
章衡饶有兴趣的看着这一幕。
隔壁房间的几个商贾模样的中年人闲聊着。
“那三国演义写的是什么啊？”
“写的是英雄武将争斗天下的故事，里头有个曹操，叫治世之能臣、乱世之奸雄，太形象。还有个叫刘备的，演义说他是英雄，可看来看去，像个厚道人。”
“这书写得妙，让人分不清谁好谁坏，却偏偏看得放不下。”
“这不知道这写书之人脑子怎么长的，这么有才。”
一位年轻书生忍不住插嘴：“诸位可知，这《三国演义》的作者是谁？”
“谁啊？不就是那当世诗仙吗？”那胖商贾问道。
““当世诗仙”又是谁？”另一人问道。
年轻书生得意说道：“当世诗仙”其实就是燕王世子章衡。”
一个商贾点头道：“是他啊，那就不奇怪了。”
另一个外地商贾问道：“这燕世子很出名吗？”
另一名士子道：“那当然，如今这金陵城还有谁不知这燕世子名号？”
“黄鹤楼诗会力压一众才子，作诗夺魁赢走第一才女芳心，强势夺回被拒婚脸面。”
“月望评得方老点评“当世诗仙、经世之才”。”
“如今出了这本《三国演义》，更是全城的说书先生都在讲这本书了。”
那外地商贾惊讶道：“我才出去一个月，这金陵城就发生了这么多趣事？”
“谁说不是呢，那燕世子是真藏拙多年，燕王教子有方。”
“那当世诗仙听着有些狂妄啊，但他担得起这称呼吗？”
一名书生说道：“当然担得起，晚生昨日经过贡院外，见很多举子聚在茶棚里，不聊经义，都在讨论新出的燕世子诗集。”
“咬定青山不放松，任尔东西南北风。”
“天生我材必有用，千金散尽还复来”
“还有那一首出塞，典型写燕王，让我心潮澎湃。”
“这燕世子，不愧是我大景朝当世诗仙，此等诗才真是风华绝代。”
“听说他以前不是纨绔吗？”
“你也说以前了，你再看今日，从茶楼到书坊，从贡院到市井，人人都在传他的诗，看他的书，那些流言，已经没人信了。”
“年轻时候浪荡，长大之后成名的文人比比皆是。”
外地商贾摇头道：“名头倒是真大，可明日放榜，若考得不好，这诗仙的名号，怕是要变成笑话了。”
旁边书生叹道：“所以这一次，他必须中，否则如今吹得越高，摔得越重。”
众人议论纷纷，章衡听力很敏锐，他将这些声音尽收耳底了。
时至今日，他终于确认，他在市井中的名声彻底扭转了。
不过，似乎有不少人在推波助澜帮他扬名啊。
章衡笑了笑，不管是谁，他通通笑纳。