第十三章官商之间 (第2/2页)
“会。”范蠡肯定地说，“因为我会让他们看到实实在在的利润。明天，我就开始游说陶邑的大商贾。”
接下来的十天，范蠡几乎踏遍了陶邑所有大户的门槛。
他游说的方式很特别——不带礼物，只带算筹和账本。每到一家，就先算一笔账：如果加入商埠，他们的货物周转能加快多少天，损耗能降低多少成，利润能增加几成。
有些商贾被说动了，有些则持观望态度。但范蠡不急，他先找了端木渊。
端木家是陶邑首富，若他们入股，其他人自然会跟进。
端木渊在自家花园接见了范蠡。听完计划，他沉思良久：“范掌柜，你这商埠若成，确实能改变陶邑的商业格局。但风险也大——五千金的投入，万一失败，血本无归。”
“端木会长，”范蠡说，“商道如兵道，未算胜先算败。在下已经算过最坏的情况：即使商埠完全失败，我们还有盐铺和货栈，每年至少有一千金的利润，十年也能还清债务。但若成功，每年的收益可能超过五千金。”
“你就这么有信心？”
“因为在下算的不是自己的账，是天下大势的账。”范蠡展开一张更大的地图，“会长请看，当今天下，齐、楚、燕、赵、秦、越，六大强国并立。战乱频仍，但也意味着货物需求巨大。盐铁、粮草、军械、马匹……这些都是硬通货。陶邑地处中原腹地，连接南北，贯通东西，正是做这等生意的最佳地点。”
他手指在地图上画圈：“我们的商埠，不仅要成为货物的集散地，更要成为信息的枢纽。哪里打仗，哪里缺粮，哪里盐贵，我们都第一时间知道，然后调配货物，低买高卖。这才是真正的货殖之道。”
端木渊被这番话说动了。他年轻时也曾有这等抱负，但被家族生意所困，未能施展。
“你要我出多少？”他问。
“不多，十股，五百金。”范蠡说，“但需要会长出面，担任商埠的‘总监理’，监督建设和运营。每月有五十金的酬劳。”
这是把端木渊绑上战车了。有他坐镇，陶邑商界无人敢捣乱。
端木渊最终点头：“好，我入股。另外，我再推荐几个人——晋盐铺的赵掌柜、楚盐行的钱掌柜，他们虽然和你有竞争，但都是识时务的人。若能把他们也拉进来，商埠就稳了。”
范蠡大喜：“多谢会长！”
在端木渊的牵线下，赵、钱两家也各入了五股。加上其他中小商贾的认购，短短半个月，一百股全部售出，募集资金五千金。
范蠡立刻开始行动。他雇了三百工匠，购买木料石料，西郊那片荒地很快热闹起来。按照规划，商埠分四个区域：东区是仓库，按货物种类分设盐仓、粮仓、布仓、铁仓等；西区是工坊，有制盐、纺织、锻造、腌制等作坊；南区是交易市场，设常驻摊位和临时摊位；北区是客舍和酒楼，供商贾住宿餐饮。
范蠡亲自监督建设，每天在工地上待到深夜。姜禾负责采购材料和协调人力，海狼带着船工们负责安保，阿哑则管理账目和物资。
一个月后，第一批仓库建成了。范蠡将从琅琊运来的五百瓮盐入库，同时开始收购各地特产：鲁国的丝、卫国的漆、赵国的马、楚国的铜。这些货物在商埠内初步加工——丝织成帛，漆制成器，马配上鞍，铜铸成币——然后转运到各地销售。
利润开始显现。仅第一个月，商埠的仓储费和加工费就收入三百金，货物交易佣金收入两百金。入股商贾们第一次分红，每股分得五金——年化收益率高达百分之一百二十。
消息传开，陶邑商界震动。原来观望的人纷纷要求入股，但范蠡拒绝了——股份已经分完，想要加入，只能从现有股东手里购买。于是商埠股份在私下交易中价格飙升，从每股五十金涨到八十金、一百金。
田穰坐不住了。他找到堂兄田襄，想让他出面打压范蠡。但田襄冷冷回绝：“商埠有端木家支持，有赵家、钱家入股，还有本官的一份干股。你让本官如何打压？”
“可是堂兄，那范蠡……”
“够了。”田襄打断他，“你若还想在陶邑做生意，就老老实实跟范蠡合作。我听说商埠正在招纳专门的盐商，负责盐的深加工和销售。你去找范蠡谈谈，或许能分一杯羹。”
田穰脸色铁青，但无可奈何。他第一次意识到，这个外来的商人，已经成了他无法撼动的大树。
商埠建成三个月后，范蠡在新建的“聚贤楼”摆宴，邀请所有股东和陶邑有头有脸的商贾。
酒楼三层全部包下，摆了五十桌。范蠡作为东道主，站在台上致辞：
“诸位，陶邑商埠今日正式开业！从今往后，这里就是天下货物的家，也是诸位商贾的家。我们的宗旨是：货通天下，利享万民。无论你来自齐国还是楚国，无论你卖的是盐铁还是布帛，只要遵守商埠的规矩，这里就有你的位置！”
掌声雷动。范蠡继续宣布商埠的规矩：明码标价、公平交易、禁止欺诈、统一度量衡。同时宣布成立“商埠仲裁会”，由端木渊任会长，范蠡任副会长，处理交易纠纷。
宴会进行到一半，一个伙计匆匆跑到范蠡身边，低声说了几句。范蠡脸色微变，但很快恢复平静，对众人告罪，走出酒楼。
后院里，海狼正等在那里，脸色凝重。
“出什么事了？”范蠡问。
“琅琊传来急报。”海狼递上一卷帛书，“越国大军攻破了齐国南境三城，田恒紧急征调粮草军械，命令海盐盟一个月内提供两千瓮盐、五千石粮。”
范蠡展开帛书，快速浏览。消息是真的，田恒的印章盖得清清楚楚。
“两千瓮盐……我们现在库存多少？”
“琅琊盐场存盐一千瓮，陶邑这里存盐三百瓮，加起来还差七百瓮。”海狼说，“而且粮食更缺，陶邑的粮仓只有两千石。”
范蠡大脑飞速运转。这是一个危机，也是一个机会。如果能完成田恒的任务，海盐盟在齐国的地位将无可动摇。但若完不成……
“立刻做三件事。”范蠡下令，“第一，派人去楚国买粮，有多少买多少，价格可以比市价高两成。第二，通知琅琊盐场，所有盐工三班倒，日夜赶工，务必在二十天内产出七百瓮盐。第三，让我们的船队全部出动，从琅琊运盐到陶邑，再从陶邑运粮到琅琊，两头对接。”
“时间太紧了。”海狼担忧。
“紧也要做。”范蠡眼中闪着决绝的光，“这是战争，商场的战争。打赢了，海盐盟就是齐国第一商；打输了，我们就得从头再来。”
他抬头望向南方夜空。那里，战火已经燃起。
勾践终于动手了。比预想的快，也比预想的狠。
但范蠡并不害怕。因为他知道，乱世之中，掌握物资的人，才是真正的赢家。
而他现在掌握的，是盐，是粮，是这条连接天下的商路。
“海狼，”他忽然说，“你再派几个人，去越国边境打听消息。我要知道越军的真实动向，还有……勾践下一步想打哪里。”
“你想做什么？”
“做一笔更大的买卖。”范蠡嘴角勾起一抹冷笑，“既然战争不可避免，那我们就卖战争需要的所有东西——盐、粮、铁、马、药……只要有人买，我们就卖。不管买家是齐国人，还是越国人。”
海狼震惊：“卖……卖给越国？那可是叛国！”
“不，”范蠡摇头，“这叫商道。商人眼中没有国界，只有供需。况且，如果我们不卖，别人也会卖。与其让钱被别人赚走，不如我们自己赚。”
这话冷酷，但现实。海狼沉默了。
“去吧。”范蠡拍拍他的肩，“记住，在这个时代，活下去才是最大的道义。而我们要活下去，就需要足够的钱和力量。”
海狼点头离去。范蠡独自站在院中，望着满天星斗。
他想起了在越国的岁月，想起了那些为了国家大义而算计、牺牲的日子。那时他以为自己在做正确的事，现在却觉得可笑——国与国的争斗，不过是一场更大的生意。今天的朋友，明天的敌人；今天的敌人，明天的客户。
只有利益永恒。
远处传来宴会的欢声笑语。那些人还在庆祝商埠的开业，却不知道，一场更大的风暴已经来临。
范蠡深吸一口气，整理衣冠，重新走进酒楼。
他脸上带着微笑，眼中却藏着深邃的算计。
这场战争，将是他商业帝国崛起的契机。他要让所有人知道——在乱世中，真正的主宰，不是持剑的将军，而是握筹的商人。
夜还长，路还远。
但范蠡已经看到了方向。